□本刊记者　李华

就像十年后人们才发现德国大众汽车的优点一样，品牌是需要时间积淀的。周韬相信“凯滨•爱丁堡”将会成为房地产中的品牌项目。周韬说过，他们具有十年磨一剑的勇气和耐心，他们是把凯滨•爱丁堡作为一个长线投资来经营的，而不是以纯粹赚钱为目的的短期行为。

中国房地产业在经过二十多年的市场洗礼后，国内地产业目前已进入了崭新的创新发展阶段——市场大整合时代。此前，由于房地产的高额利润回报及资本的快速积累，导致国内、国际资本大鳄纷纷涌入房地产业；大量竞争者的加入、获取资源的不对称性、土地资源的稀缺、开发成本的增加等一系列市场因素，使目前房地产市场竞争日趋白热化。

　　一级城市房产开发的丰厚利润，使众多开发商拥挤于此，甚至不惜高价拍地。房价便在地产商一掷千金的豪迈中一路飙升。今天，当房价让众多城市居民“冒汗”之后，轮到房地产商“冒汗”了。谁也不敢保证一级城市的房产市场会一路高歌，谁也不知道在房地产的“食物链”中，自己究竟是“鲨鱼”还是“虾米”。

　　市场竞争的残酷性和国家政策宏观调控，让很多房地产开发商感到了前所未有的压力。尽管他们知道并不是所有的人都能够在大浪淘沙中立于不败之地，但高额的利润又让他们难以割舍。因而，他们迷失了，他们在一丝侥幸心理下苦苦支撑。

　　一个颇让人寻问的事实是，真正走出迷失的，往往是一些看淡利润且有点愚公精神的企业。是与对手捉对厮杀直至弹尽粮绝还是避其锋芒另避战场？在这个问题上，他们没有过多的犹豫，轻装上阵的他们，很快穿越“迷失”，找到新的市场拓展点。四川问鼎地产就是这样一家企业，当很多房地企业还沉浸于一级城市的利润不可自拔时，他们独到的眼光已经投向了三级城市。
本文发表于前力在线|boraid|9
经营企业需要远见

　　成功永远属于那些眼光独到的开拓者。当大家还在房地产的得失间徘徊时，四川问鼎房地产有限公司已经在总经理周韬的带领下，踏上了一条开辟三级城市房地产市场的蹊径。在谈到这一点时，周韬称，很多房地产公司缺乏一种舍得精神，但这一点他们公司恰恰具备，公司在利润上不贪婪是他们能够率先走出迷失的原因。

　　当一级城市的房地产开发正处于市场的快速整合期时，很多开发商还没有适应这种调整并且深感迷茫时，问鼎房地产公司却是清醒的。周韬告诉记者，公司经过多年对市场的研究，认为目前国内三级城市的房地产市场还处于起步阶段，蕴藏着巨大的商机。三级城市的房地产利润不如一级城市丰厚，但与其在一级城市与对手的血拼中虚耗精力，还不如抽身而出。认识了这一点的问鼎房地产公司没有留恋一级城市那即将成为历史的高额利润，而是以一种“大智若愚”的方式在逆境中“突围”，把目光对准利润较薄的三级城市德阳中江县，并投资1.7亿元，中江首个的100亩大盘。

　　大城市楼盘由于房价过高生意冷清，与此同时，一些二、三级城市，人们有足够的钱却无法买到满意的住房。问鼎房地产的目标就是要帮助那些有钱却无房可买的人实现梦想。在德阳市中江县，问鼎房地产公司搭乘“城乡一体化”的顺风车，成为第一家入驻中江的省级房地产开发企业。

　　据资料分析，中江县目前城市人口约有15万人，城市化率仅为10.6%，远低于世界平均水平的52%。如果中江县城市人口按每年1%递增（按全国城市化率发展规划目标计算），那么，中江每年至少要新增城市人口1.4万人，按人均居住面积30平方米计算，中江县城每年的住宅需求量为42万平方米，而中江县的房地产开发速度远远不能满足市场需求。　

优势资源决胜于市场

　　企业具有的长远目标，只是找对了方向。房地产开发商要决胜于市场还需要雄厚的资本实力。周韬笑着打了一个比方：“有了愚公移山的精神，还得有充足的馒头吧？”他的笑容很阳光，没有丝毫矫情，让人顿消陌生感和距离感。在他眼里，馒头代表了实力，而这种实力不仅是资金上的，也是人力方面的。

　　作为西南财经大学的高材生，周韬曾留学于英国，在大不列颠岛将自己脱胎为一个绅士，骨子里也浸入了英国人的智慧与精明。与很多人海外镀金的虚荣不同，他在国外不仅感受了超前的理念、学习了先进的技术，还水到渠成地引来了海外基金。在国际资本及浙江财团的强大资金支持下，组建了问鼎房地产公司。谈到问鼎这个颇具霸气的名字时，周韬说：“‘问鼎’不是霸气，它只是我们的一个理想。我觉得做企业几乎不存在最高峰，我们永远不能满足，我们将永远向上攀登，在如履薄冰中不断提升自己强壮自己。”

　　从事房地产开发多年，问鼎房地产公司已经拥有了强大的人力资源，并有效地整合了策划公司、设计公司、建筑公司等可以作为技术支持的众多社会资源。“做房地产就是整合资源。”周韬如是说。