销售与市场最新文章资讯-职业经理人的黄埔军校-大米袋

作者：阿若德 | 分类：销售与市场 | 发布：2008-10-13 | 人气：88

有需求才会有市场，这是几乎所有营销人的共识。但在某个特定的市场阶段，许多产品的市场需求并非都是与生俱来的，比如：手机之于原始社会。在那个蛮荒的年代，没有钱来享受消费，没有知识来学会和懂得消费，手机又…… 看全文

作者：胡楠 | 分类：销售与市场 | 发布：2008-10-13 | 人气：72

在目前的中国房地产市场，最普遍最重要的一个营销现状就是功利味太重。这种可上升到战略层面的重功利营销的行为，最终又导致房地产商营销战术的肤浅、跟风营销的盛行、实效营销新手段的乏术。看全文

作者：蔡颖 | 分类：销售与市场 | 发布：2008-10-12 | 人气：87

严格来说，本篇不应该列入“大销售”系列。文章只是对一个普通保险推销员的一次普通拜访的随笔。不过，就象菜一样，荤的上多，偶尔来点素，说不定也合胃口。看全文

作者：本绍 | 分类：销售与市场 | 发布：2008-10-12 | 人气：73

行销的最高境界不是你请客户吃饭,也不是你给别人回扣和求别人做广告,行销的最高境界是客户请你吃饭,而且问你什么时候做广告或者怎么做,这样做好不好? 看全文

作者：巴曙松 | 分类：销售与市场 | 发布：2008-10-10 | 人气：59

当今时代，媒体无孔不入，当企业成为媒体的负面报道时，轻则受到公众的责难，重则名誉扫地、一蹶不振，突然间垮掉死掉。同时，在资讯发达的今天，公众很容易知悉来自四面八方的消息，当一向受人尊敬的王石先生在汶…… 看全文

作者：陈杰 | 分类：销售与市场 | 发布：2008-10-09 | 人气：36

现在中国的大部分企业都在使用个体化的营销或伪个性化营销，其原因何在呢？第一个是认知误区，很少有企业真正去研究消费者平时是怎么生活的，一般是只使用一个简单的方法：随机或者非随机地抽一些个人去研究，但是…… 看全文

作者：胡楠 | 分类：销售与市场 | 发布：2008-10-08 | 人气：44

卖皮箱的商人对大家推销到：“我的皮箱是世界上最好的，把它从20层楼上扔下来也不损丝毫”。大家一哄而笑地都离开了。这个商人不知道皮箱是用来装东西的，而不是用来摔的。好的商品，也需要更好的推销方法。看全文

作者：胡楠 | 分类：销售与市场 | 发布：2008-10-08 | 人气：35

可以充分肯定的是，市场上大多数的公司对促销员培训这方面的工作都是一个十分薄弱的环节。所以，促销员的高效培训、训练是一个必须突破的竞争层面，也只有突破了这一层面，才能解决“高质（销）量促销哪里来？”的…… 看全文

作者：安森 | 分类：销售与市场 | 发布：2008-10-08 | 人气：33

截止今天，保健品营销的局面，依然是“三分靠疗效，七分靠广告”。对保健品而言，广告的重要性，甚至超过其它营销要素。笔者从事策划业10年，有幸深层经历了中国保健品行业的风风雨雨，看到了诸多企业的崛起与衰…… 看全文

作者：胡楠 | 分类：销售与市场 | 发布：2008-10-07 | 人气：50

对于“你好吗？”这样的问题，他们的回答是：“好极了!你呢？”，“棒极了！”或者是“难以置信！”不论你好还是不好都应该这样回答，然后将它与热情一起传递出去。看全文